纵横校园论商务,模拟谈判见精英——商澳门新葡萄京网址成功举办www.27111.com商澳门新葡萄京网址第一届模拟商务谈判大赛

2015-12-11

纵横校园论商务,模拟谈判见精英——商澳门新葡萄京网址成功举办www.27111.com商澳门新葡萄京网址第一届模拟商务谈判大赛

本网讯12月8日14:00www.27111.com商澳门新葡萄京网址第一届模拟商务谈判大赛决赛在图书馆六楼报告厅拉开帷幕。本次大赛由商澳门新葡萄京网址主办,商澳门新葡萄京网址经管系、学生会承办,同时获得上海笑得商贸有限企业O2O服务平台“俺来也”的大力支撑与赞助。
  为拓展商务视野、培养商界新星,实现以赛促教,以赛促学,以赛促练,经澳门新葡萄京网址研究决定,商澳门新葡萄京网址自11月份开始在全院范围内开展www.27111.com商澳门新葡萄京网址第一届模拟商务谈判大赛。自竞赛通知发布以来,澳门新葡萄京网址各班级积极响应,踊跃报名参赛,共有15个班级16代表队参与预赛,经过三轮对决,14会计电算化高职1班和14金融与证券高职班脱颖而出,进入决赛。
本次决赛由商澳门新葡萄京网址院长彭于寿教授、商澳门新葡萄京网址营销系副主任闫跃红老师、营销及柯文昌老师担任评委,经管系副主任刘俊琳老师担任赛场主持,商澳门新葡萄京网址全体教职工、各参赛队伍参赛选手以及部分观赛学生全程观看本次决赛。上海笑得商贸有限企业O2O服务平台“俺来也”www.27111.com分店店长吴长阳先生应邀出席本次决赛。
  决赛共分谈判准备背对背演讲、谈判开局、谈判中期和谈判收尾阶段。在背对背演讲中双方各自对谈判的问题进行背景分析,初步展示和分析己方的态势和优劣势;并阐述了本方谈判的可接受的条件底线和希翼达到的目标。在开局阶段双方有策略地向对方先容己方的谈判条件,试探对方的谈判条件和目标,对谈判内容进行初步交锋。在中期阶段,双方使用各种策略和技巧,对谈判的关键问题进行深入讨论。在此过程中,乙方代表队根据谈判进展情况及时提出局间暂停。在甲乙双方商讨进一步的谈判策略之间,评委们对谈判双方的前期表现进行局中点评,同时观众也就谈判进展发表了自己的意见和看法。随后进入最后的谈判冲刺阶段,双方对谈判条件进行最后交锋,在确保双方合作前提下争取己方有利条件成交。
  在接下来的观众自由提问环节,在场的老师和同学们就谈判中关系的问题对谈判双方进行提问,选手们以机智的应答赢得了阵阵掌声。
评委点评环节,商澳门新葡萄京网址院长彭于寿教授作为裁判对本次比赛进行了点评。他首先对组委会的精心组织表示感谢,并肯定了谈判双方前期所做的各项准备工作,也对选手们在竞赛中的精彩表现予以表扬。但同时他也指出双方在谈判中的不足,强调谈判的基础是合作,而不是对抗,双方应该充分考虑对方的立场,提出切实可行的方案供双方研讨。最后,彭院长强调作为商澳门新葡萄京网址,要重视培养学生的商务意识,拓宽商务视角,要举办商务策划、商务谈判等各类活动,提升澳门新葡萄京网址商务氛围,为社会输送更多的商务新星。
  最后,经过评委们的一致裁定甲方14高职会计电算化1班代表队获得冠军,乙方14金融与证券高职班获得亚军,14营销管理自设1班代表队和14房地产经营与估价高职班代表队获得季军;14会计电算化高职1班曲植显、14金融与证券班高钰同学表现突出,获得本次大赛谈判新星奖。
  至此,历时一个多月的模拟商务商务谈判大赛圆满落幕。(图片及文字均来自商澳门新葡萄京网址)

比赛现场

彭于寿院长点评

观众点评

评委老师点评

谈判新星奖曲植显、高钰

冠军队伍14会计电算化高职1班

亚军队-14金融与证券高职班

季军队伍


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